マーケティング・営業能力レポート一覧
会社は儲かりながら・・・
これまで私が企業にアドバイスし、利益改善・現場活性化につながったことの中から、業種に関わらず、「誰でも」「簡単に」、「今すぐ」使えるものをまとめました。こんな経営者には、ピッタリです！社長の「考えや指示命令が現場に浸透」する会社にしたい明日から「営業力があがる方法」を、社員に教えてあげたい現場の「コ...
競合他社に勝つための経営戦略７ステップ
経営戦略の重要性は今更申し上げるまでもありません。ところが、実際に多くの中小企業を見てみるとしっかりした戦略がありません。市場が縮小していくこれからの時代は、「競合他社に勝つための経営戦略」無くして生き残ることは不可能です。私は大学卒業当初、努力しても成績が上がらず、「売れない営業」のレッテルを貼ら...
生産財メーカーのためのHPを活用
生産財メーカーのためのHPを活用した市場コミュニケーション今後、生産財(産業財）メーカーといえどもマーケティングが大事。特に、特定の顧客や製品市場相手の従来型ＢtoＢビジネスは、新しく取引先を広げるための顧客コミュニケーション戦略、プロモーション戦略の発想が希薄です。安定的な事業継続のためにも、先行...
法人営業必見！わずか６ヶ月で前年対比売上高１.５倍を達成したランチェスター流営業...
法人営業必見！わずか６ヶ月で前年対比売上高１.５倍を達成したランチェスター流営業戦略ズバリお尋ねします！貴社の営業活動に“戦略”はありますか？“不景気”な中でも売上を上げている企業、業績の良い企業は何社もあります。このような企業は一体何が違うのか？業績の良い企業が行っている営業戦略とは？営業スタッフ...
利益倍増はじめの一歩！あなたの名刺を３倍働かせる方法
お尋ねします！普段使っている名刺について社内で検討したことはありますか？ビジネスパーソンであれば、「会社から用意されているものだから・・・」経営者・自営業の方でしたら、「とりあえず仕事するにに必要だから・・・」そういった理由ともいえないような理由で、何年も前から同じものを、使い続けている場合が、ほと...
法人営業の競争力を高める ～BtoBビジネス 営業戦略の構築手法～
売上高低迷の時代に必要なコト～BtoB法人営業の競争力を高める戦略～貴社には明確な営業戦略はありますか？その戦略は、顧客・市場状況、競争状況を加味したものになっているでしょうか？失われた20年の中で法人営業でも、安定していた継続取引すら減少したり、競合へのスイッチが無視できないほど生じるようになりま...
データを活用できる組織づくり～法人営業でデータ活用が進まないワケと対策～
データを活用できる組織づくり～法人営業でデータ活用が進まないワケと対策～貴社では蓄積されたデータは、営業で活用されているでしょうか？これまで、多くの企業がERP、CRM、SFAを導入し、顧客情報をはじめとした社内情報をシステムに蓄積してきました。厳しくなる市場環境の中で、それらのデータを活用し、競争...
