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マーケティング・営業能力

日刊工業新聞ビジネスリーダーズアカデミーが 提供する、経営改革に必要な情報満載のサイトです。 各種経営のプロがあなたの疑問にお答えします。 無料の小冊子など、役立つノウハウが満載。

マーケティング・営業能力レポート一覧

「見込み客から紐解く顧客獲得戦略」

企業のミッション=使命は顧客の創造ですでは、「あなたは誰に自社製品を買ってもらいたいですか?」ターゲットを絞れば絞るほど、収益は好転します。今回のレポートでは、大企業や中堅企業の成功事例をもとに-売り上げと利益を好転させるターゲティングの手法-2種類のお客様に何を売るべきなのか?-顧客データベースの...

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【9つの事例が物語る!】2500年前から伝わる勝つための原理原則

本レポートはAmazon【企業経営】部門第1位にランクされた拙著、『儲かる会社88の鉄則』でカットされた“幻の原稿”の一部です。儲かる会社がやっていること、業績の良い会社・部門・営業マンがやっていることは大企業・中小零細企業に関わらず共通する「戦術」があります。今から40数年前に日本国内で産声を上げ...

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10%の値下げは10%の販売数量アップで補えない!?

ズバリお尋ねします。「10%値下げしたとしても、値下げ前と同じ利益を確保したい場合、販売数量をどれぐらい増やせば良いでしょう?」・・・とセミナー等で中小企業の経営者の方に伺うと、「10%値下げしたんだから販売数量も10%アップすれば良いんじゃないの?」・・・という答えが返ってきますが、これは大きな間...

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競合他社に勝つための経営戦略7ステップ

経営戦略の重要性は今更申し上げるまでもありません。ところが、実際に多くの中小企業を見てみるとしっかりした戦略がありません。市場が縮小していくこれからの時代は、「競合他社に勝つための経営戦略」無くして生き残ることは不可能です。私は大学卒業当初、努力しても成績が上がらず、「売れない営業」のレッテルを貼ら...

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法人営業必見!わずか6ヶ月で前年対比売上高1.5倍を達成したランチェスター流営業...

法人営業必見!わずか6ヶ月で前年対比売上高1.5倍を達成したランチェスター流営業戦略ズバリお尋ねします!貴社の営業活動に“戦略”はありますか?“不景気”な中でも売上を上げている企業、業績の良い企業は何社もあります。このような企業は一体何が違うのか?業績の良い企業が行っている営業戦略とは?営業スタッフ...

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テレビ番組に取り上げられる製造業のためのマスコミ戦略

中小企業ではマスコミに取り上げてもらえないと思っていませんか?結論から申し上げると全くそんなことはありませんが、マスコミに取り上げられるには法則があります。この法則を使えば99%マスコミに取り上げられることが可能です。ではどのようにしたらマスコミが取り上げてくれるのか・・・だまって待っていれば取り上...

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