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売上3倍にできる営業マン育成メソッド理論と実践<p>「営業スキルアップセミナー」

日刊工業新聞ビジネスリーダーズアカデミーが 提供する、経営改革に必要な情報満載のサイトです。 各種経営のプロがあなたの疑問にお答えします。 無料の小冊子など、役立つノウハウが満載。

売上3倍にできる営業マン育成メソッド理論と実践

「営業スキルアップセミナー」

3倍売上を上げたい、販売個数を増やしたい企業経営者の方へ

製造業、中小企業の営業戦略と実践手法ATA営業メソッドを紹介し、貴社の優れた
商材の営業売上を3倍に伸ばす考え方とやり方を3時間に凝縮してお伝えします。

 

売り込まなくとも売れる営業戦略

 ・わずか6ヶ月で前年対比売上高1.5倍!
  売れない営業からトップセールスになった講師が自己の経験から“即時”業績アップ
  の経営戦略と改善手法をお伝えします。

 

3倍売れる営業マン成功事例報告

 ・どうしたら売上げが3倍になったのか、講師が支援した中小企業の事例と
  そのエッセンスを余すことなく公開します。

 

3倍売れる営業マン育成理論紹介

 ・必ず売上が伸び人材が育つ目からウロコのATA営業メソッドの
  ノウハウを紹介します。

 

第1講座 14:00から15:00   経営コンサルタント  中丸秀昭
 ●一番売れる営業戦略
 @貴社商品が必ず売れる営業導線と仕組み作り
A競争戦略のバイブル、ランチェスター営業戦略による売れる組織への改革

 

 ・わずか6ヶ月で前年対比売上高1.5倍!
  売れない営業からトップセールスになった講師が経験から“即時”業績アップの
  戦略と改善手法をお伝えします。

 

 

 

第2講座 15:10から15:40  経営コンサルタント  秋本憲治                             
 ● 3倍売れる営業マン成功事例報告
  ・どうしたら売上げが3倍になったのか、講師が支援した中小企業の事例とその  
   エッセンスを余す ことなく公開。

 

@口下手・人見知りする新人営業マンが半年後6本の新規契約を取った!
  →お客様と信頼関係を構築するために、
  営業マンの傾聴スキルをトレーニングした。
  ・・・・・双方向での面談スタイルに不可欠な
  7つの傾聴スキルの標準化に努めた。

 

A組織売上が3倍になった!
  →お客様のニーズ・課題を認識、対応するための営業マンの
  ヒアリングスキルとプレゼンスキルをトレーニング。
  ・・・・・課題解決提案型に不可欠なヒアリングスキルと
  プレゼンスキルの標準化に努めた。

 

B初対面でお客様の無関心な態度が激減した!
  →面談の事前準備で、ニーズになり得る課題想定し、
  効果的なヒアリングを実施した。 
  結果、お客様がおしゃべりモードになった。
  ・・・・・効率×効果=営業力最大化に不可欠な、
  面談準備の定着化がなされた。

 

 

 

第3講座 15:50から16:45 経営コンサルタント  秋本憲治    
 ● 3倍売れる営業マン育成理論紹介
   ・必ず売上が伸び人材が育つ目からウロコの
  ATA営業メソッドの紹介。

 

 @営業革新は面談スキルの標準化
  属人的な営業スタイルから形式知化した面談スキルに標準化
  ●教育がしやすい、共通言語により効率的にブレイクダウン
  ●個性は大切だが、売れない営業マンの言い訳になる。
  それよりもスキルレベルの基準をこえることが目標の標準化

 

 A課題解決提案型への転換、そのために不可欠な双方向型面談スキルの習得
  ●事前準備により的を射た質問力の強化
  ●ニーズ認識に不可欠な効果的な質問手法の習得(拡大・限定質問)
  ●ニーズ対応に不可欠な効果的なプレゼン手法の習得(特性と価値)

 

 B売れる営業マンが行うステップ  営業力最大化=効率×効果のためのステップ
  ●エビデンス(数値)としてリサーチ結果紹介
  ●ステップ紹介
  ●ニーズの口数と成約
  ●拡大・限定質問の効用
  ●ニーズのうけとめ
  ●価値の要約
  ●無関心と失敗
  ●各心配事はチャンスの兆候

 

 

「法人営業の訪問先は営業マンに任せるな!

日 程  2月6日(木)14:00〜17:00 (受付13:45)
会 場  NREG銀座ビル1階 銀座アントレサロン
      東京都中央区銀座7丁目13番5号(地下鉄都営浅草線 東銀座駅徒歩5分)
受講料 経営者限定 1名様15,000円(資料・税込)

 

特別早割!(申し込み締め切り1月15日まで)12,000円/(同)1名様

 

講座一覧

 

※コンサルタントの方など、同業者の方は参加をお断りすることがあります。

 

■講師

中丸 秀昭 / 日本成長戦略研究所株式会社

わずか6ヶ月で前年対比売上高1.5倍!売れない営業からトップセールスになった経営コンサルタントが全力で支援するランチェスター流“即時”業績アップの経営改善!

 

秋本憲治
上場企業で「トップセールス」「研修トレーナー」「事業部長」を経て、富士ゼロックス総合研究所のソリューション型セールス教育のファシリテーターとなる。06年、(株)ATAラーニング設立。
大手・中堅・ベンチャー企業を対象に営業力・組織力強化支援を提供。

 

 


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