売上3倍にできる営業マン育成メソッド理論と実践
「営業スキルアップセミナー」
３倍売上を上げたい、販売個数を増やしたい企業経営者の方へ
製造業、中小企業の営業戦略と実践手法ＡＴＡ営業メソッドを紹介し、貴社の優れた
商材の営業売上を３倍に伸ばす考え方とやり方を３時間に凝縮してお伝えします。
・わずか６ヶ月で前年対比売上高１.５倍！
売れない営業からトップセールスになった講師が自己の経験から“即時”業績アップ
の経営戦略と改善手法をお伝えします。
・どうしたら売上げが３倍になったのか、講師が支援した中小企業の事例と
そのエッセンスを余すことなく公開します。
・必ず売上が伸び人材が育つ目からウロコのＡＴＡ営業メソッドの
ノウハウを紹介します。
第１講座 １４：００から１５：００ 経営コンサルタント 中丸秀昭
●一番売れる営業戦略
①貴社商品が必ず売れる営業導線と仕組み作り
②競争戦略のバイブル、ランチェスター営業戦略による売れる組織への改革
・わずか６ヶ月で前年対比売上高１.５倍！
売れない営業からトップセールスになった講師が経験から“即時”業績アップの
戦略と改善手法をお伝えします。
第２講座 １５：１０から１５：４０ 経営コンサルタント 秋本憲治
● ３倍売れる営業マン成功事例報告
・どうしたら売上げが３倍になったのか、講師が支援した中小企業の事例とその
エッセンスを余す ことなく公開。
①口下手・人見知りする新人営業マンが半年後６本の新規契約を取った！
→お客様と信頼関係を構築するために、
営業マンの傾聴スキルをトレーニングした。
・・・・・双方向での面談スタイルに不可欠な
７つの傾聴スキルの標準化に努めた。
②組織売上が３倍になった！
→お客様のニーズ・課題を認識、対応するための営業マンの
ヒアリングスキルとプレゼンスキルをトレーニング。
・・・・・課題解決提案型に不可欠なヒアリングスキルと
プレゼンスキルの標準化に努めた。
③初対面でお客様の無関心な態度が激減した！
→面談の事前準備で、ニーズになり得る課題想定し、
効果的なヒアリングを実施した。
結果、お客様がおしゃべりモードになった。
・・・・・効率×効果＝営業力最大化に不可欠な、
面談準備の定着化がなされた。
第３講座 １５：５０から１６：４５ 経営コンサルタント 秋本憲治
● ３倍売れる営業マン育成理論紹介
・必ず売上が伸び人材が育つ目からウロコの
ＡＴＡ営業メソッドの紹介。
①営業革新は面談スキルの標準化
属人的な営業スタイルから形式知化した面談スキルに標準化
●教育がしやすい、共通言語により効率的にブレイクダウン
●個性は大切だが、売れない営業マンの言い訳になる。
それよりもスキルレベルの基準をこえることが目標の標準化
②課題解決提案型への転換、そのために不可欠な双方向型面談スキルの習得
●事前準備により的を射た質問力の強化
●ニーズ認識に不可欠な効果的な質問手法の習得（拡大・限定質問）
●ニーズ対応に不可欠な効果的なプレゼン手法の習得（特性と価値）
③売れる営業マンが行うステップ 営業力最大化＝効率×効果のためのステップ
●エビデンス（数値）としてリサーチ結果紹介
●ステップ紹介
●ニーズの口数と成約
●拡大・限定質問の効用
●ニーズのうけとめ
●価値の要約
●無関心と失敗
●各心配事はチャンスの兆候
日 程 ２月６日（木）14：00～17：00 （受付13:45）
会 場 NREG銀座ビル1階 銀座アントレサロン
東京都中央区銀座7丁目13番5号（地下鉄都営浅草線 東銀座駅徒歩５分）
受講料 経営者限定 １名様１５，０００円（資料・税込）
特別早割！（申し込み締め切り１月１５日まで）12,000円/（同）1名様
※コンサルタントの方など、同業者の方は参加をお断りすることがあります。
■講師
わずか６ヶ月で前年対比売上高１.５倍！売れない営業からトップセールスになった経営コンサルタントが全力で支援するランチェスター流“即時”業績アップの経営改善！
秋本憲治
上場企業で「トップセールス」「研修トレーナー」「事業部長」を経て、富士ゼロックス総合研究所のソリューション型セールス教育のファシリテーターとなる。０６年、（株）ＡＴＡラーニング設立。
大手・中堅・ベンチャー企業を対象に営業力・組織力強化支援を提供。
