自社の技術を市場につなげる!!　技術者・開発者のための実践マーケティング研修

自社の技術を市場につなげる!!　技術者・開発者のための実践マーケティング研修

国内賃金は３０年以上も横ばいですが、要因の一つとして企業の「付加価値生産性」が低く、充分な賃上げ原資が確保できない点が指摘されています。

製造業において、原価低減でその向上を目指すことはもはや限界です。事態の打開には、自社の保有技術を起点として市場を探索し、付加価値の高い製品開発を行うことが必要です。そのためには、技術者・開発者自らが、新製品や新規事業を企画できるマーケティング力を備え、社内に提案することが求められます。

本研修は「自社の保有する技術や開発テーマがどのような市場価値を生むのか」「市場のニーズにマッチした高付加価値製品をいかに開発するか」を学ぶ研修です。

【対象】
・研究開発部門の新製品・新規事業企画担当
・技術開発部門の新製品・新規事業企画担当
・マーケティング部門・営業部門で技術マーケティングを学びたい方

【研修の到達目標】
１． マーケティングの基本的考え方が身につきます。
２． 自社の保有技術の活用と応用の考え方が理解できます。
３． 高付加価値製品の開発の進め方が理解できます。
４． 市場参入戦略の進め方が理解できます。

【研修プログラム】
１．技術を市場につなげるマーケティングとは
・マーケティングの基本フレームについて
・技術者に求められるマーケティングスキルとは
・技術開発を儲けにつなげる考え方

２．自社の「保有技術の活用と応用」
・「シーズ志向」と「ニーズ志向」と
・シーズ志向の市場開発の進め方
　（技術の棚卸→技術評価→顧客価値への変換）
・シーズ志向の事例紹介
・ニーズ志向の市場開発の進め方
・ニーズ志向の事例紹介
・シーズ発想とニーズ発想のすり合わせ
・社外技術を活用するオープンイノベーションとは
・演習：顧客価値変換の事例

３．単価アップを実現するための「高付加価値製品の開発」
・ニーズの捉え方で高付加価値製品の開発は可能
・どのような情報を収集すべきか
・高付加価値製品の開発フロー
・高付加価値製品開発の事例紹介

４．成功確率を高めるための市場参入戦略
・プロダクトライフサイクル理論と５つの購買層
・市場参入における「先発企業」「後発企業」のメリット・デメリット　
・ＰＰＭ（プロダクト・ポートフォリオ・マネージメント）とは
・ＰＰＭから見る事業成長の流れ
・市場の魅力度の分析方法（BMO法）
・ランチェスター戦略に基づく市場参入時期別の戦い方（グーパーチョキ理論）
・導入期の戦略（グーの戦略）と事例紹介
・成長期の戦略（パーの戦略）と事例紹介
・成熟期/衰退期の戦略（チョキの戦略）と事例紹介
・演習：市場時期別の参入戦略
・事業撤退の判断基準
・まとめ

【費用】　
２０万円＋消費税

【参加人数】　
４名〜２５名程度
　　　　　　　※公開講座ではありません。企業単位でお申し込み下さい。