４/６　「これまでの営業スタイル」に限界を感じている
経営者・営業部長のための
キタムラ式SIEMsメソッド　法人営業セミナー

法人営業の意外な落とし穴ってご存じでしょうか？

それが、「ご用聞きの罠」。

もちろん、営業である限りお客さまのところに顔を出すのは当然です。「何か必要なものはありませんか？」と聞いて回るのも必要です。

でも、それ「だけ」では、いつまでたっても「出入りの業者扱い」で、大きな受注を獲得できることはありません。

実際、そういうスタイルの営業は、関係性が構築できていませんから、何かあったら切られてしまいます。

では、どうやってこの「ご用聞きの罠」から抜け出せるか？

それが、「情報」を交換しあって関係性を構築し、最終的にはお客さまと「互恵関係」をつくる方法論、キタムラ式SIEMsメソッドです。

このセミナーでお話しする内容
　・具体例とともに、法人営業の成功法則
　･ SIEMsの解説と、ワークショップによる自社への当てはめ
　・気をつけなければいけないこと