「１０％値下げしたとしても、値下げ前と同じ利益を確保したい場合、販売数量をどれぐらい増やせば良いでしょう？」

･･･とセミナー等で中小企業の経営者の方に伺うと、

「１０％値下げしたんだから販売数量も１０％アップすれば良いんじゃないの？」

･･･という答えが返ってきますが、これは大きな間違いです。

業界によって変動費率は異なりますが、もしあなたが変動費率７０％のビジネスを展開していた場合、たった１０％の値下げで、

「販売数量を５０％増し！」

にしなければ、元の利益を確保することはできません。

では、２０％値下げした場合はどうでしょう？

「１０％値下げした時は５０％増しの販売数量」

でしたが、それ以上のインパクト、数量となって跳ね返ってきます。ちょっと考えてみてください。

正解は･･･
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「販売数量を２００％増し！」

にしなければ元の利益を確保することができないのです。

１,０００個売っていたのであれば、３,０００個！

１０,０００個売っていたのであれば、３０,０００個です。

なぜこのようなことになるのか？

このような販売数量の増加を把握した上で“値下げ”をしているのか？

これらの考え方と算出方法、業界ごとの平均変動費を使って自社の目標利益を予め含んだ計算方法など…レポートで詳細に解説しています。

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