御社のオリジナル「事業戦略」を一緒に誂えましょう！
製造業、商社、IT系
個々の会社の業種・業態は千差万別なもの。
公開セミナー・企業内研修の豊富な実績で編み出した事例・方法論を、実際の貴社オリジナル「事業戦略策定」へ、無理なく移植させていただきます。
他社とは違う・異なるとお考えなら、一緒に創り込みましょう！
概要
・個々の新規テーマの事業性評価、事業計画全体を一貫して整合させるためには、『その設計図』が共通でなければならない。
・近視眼・拙速に陥ることなく俯瞰・構造的に捉え、要素分解・要件定義し、「新事業企画・計画・再設計」を仕立てる手法と、それを成果に結びつけるための、実戦への展開法を、豊富な事例とともに学んでいただけます。
受講対象
・会社幹部
・企画・計画・業務に携わる方々
「個別の新規事業テーマ・スクリーング」
「全体を見渡し・リードする」
「自ら再評価、進展方向を戦略に具現化する」
ための視座・方法論を学びたいと考えている方々
予備知識
・関心があれば、特別な知識は必要としない
修得知識
個々の新規テーマの事業性評価、事業計画全体を一貫して整合させるためには、その設計図が共通でなければならない。近視眼・拙速に陥ることなく俯瞰・構造的に捉え、要素分解・要件定義し、「新事業企画・計画・再設計」を仕立てる手法と、それを成果に結びつけるための、実戦への展開法を、豊富な事例とともに学んでいただけます
講師の言葉
秀逸なアイデア、卓抜した技術も、収益を稼いで初めて事業に貢献できる。
営業・マーケティング推進に当たっては、「事業計画の全体像をキッチリ捉え、整合させること」を求められる。この企画・計画プロセスの全貌・体系、部品・ツールの組立て、プロセスの『肝心要の型紙』等を提示、図解を用いた説明と合わせ、受講後はいつでもご自身で再現できるものとなっています。
藤井 昌樹 / ㈱B to Bマーケティング
キータームは「事業戦略」「新興国」。ビジネスモデル（儲かる仕組み）を洗練して、伸び代の大きい『新興国マーケット』進出を支援！
プログラム
Ⅰ．新規事業企画の実際と現行計画・戦略の問題・課題！
Ⅰ．新規事業企画の実際と現行計画・戦略の問題・課題！
１．新規事業“挑戦”
その都度、“ 誂（あるら）える・設（しつら）える”しかないのか？
『1：5 ＆ 5：25のルール』
＜見える＞＜わかる＞
「同定（照らし合わせる）」 すっきり分類できると、ウマク説明できると分かったと感じる
「カラクリ」 それには、構造と要素を理解（論理・解析）しなければならない
＜見当をつける＞
「全体を掴む」 扱っているテーマを一度手元から離して、遠い距離から眺め、他の問題との関わりがどうなっているのかという大枠を知る
２．成功確率を上げるには
＜外さない＞ 事業ドメイン／現有技術との乖離度合・整合性
＜連動させる＞ 「新規」「既存」が別仕立てでは・・・
（新規）事業R&Dテーマ・スクリーニング手法
G社D社P社の事例
「『市場』『技術』『事業』3軸」×「ライフサイクル5ステップ3軸」
計数化評価法『BMO』
３．「現行事業計画」の根源的問題
“総花的”では、「市場を見ていない」「利益も読めない」
なぜなら、真の整合性＜統合・一貫性＞がないからだ。
改めて、要件定義が必要
Ⅱ．事業設計ツール＜部品＞を体系・系統的＜全体＞に活用する！
１．事業（戦略）設計の構成
＜競争（きそい・あらそう）ではなく、関与（かかわり・くみする）関係を識別する＞
a．「環境を読む」PEST（LE）：政治／経済／社会／技術／法／環境
b．「業界構造を識る」5F ：新規参入／代替品／競合／仕入先／顧客
c．「実態・進展を見極める」SWOT：強み／弱み／機会／脅威
d．「顧客を識る」6O： 買い手／何を／どういう機会に／関与者／目的／手続き
e．「分析の細小単位」3C：顧客／競合／自社
f．「標的を絞る」STP： 分類・細分化／評価・絞込み／決定・訴求
g．「マーケティング施策セット」4P：製品／価格／流通／コミュニケーション
h．「統合・一貫性を診る」7S：戦略／組織／システム／共有価値／社員／技能／行動様式
２．肝心要の型紙 BBM版『事業企画シート』『開拓・開発の戦略シート』『開発営業プロセス』
Ⅲ．事業領域・自社の立ち位置を如何に識別するか？
・事例演習～ Ex. ［Motion Control］［System Integration］［Smart City］
Ⅳ．ビジネス・事業の関与者構図の捉え方、変遷（栄枯盛衰）の要諦を読み解く！
・事例演習～ Ex.［飲料自動販売機］
Ⅴ．事業計画（ビジネスモデル）の統合・一貫性を検証する！
・事例演習～ Ex.［ローム］［日東電工］
Ⅵ．まとめ：実際に自社の事業戦略を策定する！
１．新規企画取組み：
ａ．『新規事業企画フォーム』
ｂ．『（新規）事業テーマ・スクリーニングフォーム』
ｃ．『チェックシート＜企業家精神を育むために＞』
２．計画ローリング取組み：
ａ．『事業計画RPDCAプロセス』
ｂ．『セグメント別戦略シート』
ｃ．『開発営業プロセス』
ｄ．『関与度合評価シート』
ｅ．『ビジネスモデル分析フォーム』
受講者の声
＜過去セミナーからの抜粋＞
☆「マーケッティング」「企業戦略」という視点を、改めて与えられた機会となった。
☆具体的な企業の実例を使って実習できたので、わかりやすかった。
☆社内が共通のテーマ・イシュウで討議できて、やれるぞと思った。
☆復元・検証可能な科学的手法で分析することにより、思わぬ答えを得ることができると実感した。
☆箇条書きで示すよりも図で提示した方が、イメージが掴みやすいので、ぜひ応用してみたい。
‥等
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