森川 滋之 （営業力向上コンサルタント/ＩＴスキル向上講師）
/ 「技術者向け営業力向上コンサルタント 」
私は、SEつまり技術者として社会人のキャリアを開始しました。
営業とは無縁と思っていたのが、バブル崩壊とともに営業支援を開始、
自ら提案して案件を獲得するというスキルを身につけました。10年間の提案コンペ勝率は7割5分という高率でした。
そのため、営業も簡単だと思い営業マンとして転職しましたが、顧客へのアプローチがまったくできず、
せっかくの提案能力を活用することもできないまま退職し、独立しました。
ところが、様々な経緯から起業することになり、再び自ら一から営業をすることになりました。
その際に多くの著名営業コンサルタントのもとを訪れて教えを請い、
彼らの営業手法を分析し、自らの事業を成り立たせるだけの営業スキルと経営が苦しいときにもモチベーションを保つための方法論を獲得しました。
このような経歴を持つため、技術者または営業初心者がモチベーションを保ちながら、
最終的に成果を上げるためのご支援に関しては、日本でも有数のコンテンツを持っていると自負しています。
特にモチベーション向上に関しては、神経症から立ち直った経験があり、
落ち込んでいる人材を再び活かすことに関しては強い情熱を持っています。
ドキュメント作成に関してはSE時代から定評があり、
研修テキストに関してもすべて自作しています。
このため各企業の細かい研修ニーズにお応えすることが可能です。
もちろんドキュメント作成についても方法論があり、それをお伝えすることもできます。
基本情報
■活動エリア
全国
■会社名
株式会社ＩＴブレークスルー 代表取締役
日刊工業新聞社 ビジネスリーダーズアカデミー 講師
Six Stars Consulting(株)パートナーコンサルタント
得意分野
①営業戦略・戦術コンサルティング
②営業スキル研修
③IT系企業向け基礎技術研修
④ストーリーベースのPR冊子作成
得意業界
IT関連業界、医療・製薬業界 など
経歴
1987年 京都大学文学部史学科卒業後、東洋情報システム（現TIS）に入社。
2004年 TIS退社、アルテミスインターナショナルに営業職として転職
2005年 ユーザー企業のITコンサルタントとして独立
2008年 株式会社ITブレークスルー設立。IT企業のSEおよび営業向けにセミナー事業を開始
2009年 営業のしくみ作りと営業スキル向上の支援サービス「333営業塾」を開始、現在に至る
■メディア出演・メディア掲載実績
「日経コンピュータ 2008.6.15」 著書の書評
「物流ウィークリー 2009.3.30」 著書の取材
「週刊SPA！ 2009.4.21」 著書の書評
「週刊SPA！ 2009.5.26」 著者としての取材
「宮崎日日新聞ほか 2009.6.9」 著書の書評
「ベンチャーリンク 2009.12」著書の書評
実績
■コンサルティング実績
2005.9～2006.2 中堅商社IT化企画支援
2006.3～2007.9 国民健康保険関係団体IT調達支援
2009.9～2011.7 建設関連会社営業戦略策定支援
2010.6～2011.1 中小IT企業新商品販売企画策定支援
2010.8～現在 中小製造業営業戦略策定支援
2010.10～2011.2 中小IT企業新商品販売戦略策定支援
2010.11～2011.5 中小IT企業営業支援
2011.2～現在 中小IT企業新商品企画および販売支援
など
■公開セミナー担当実績
2006.08.22 八戸市「ソフトウェア開発プロセス概説」
2009.02.18、02.24 日経SYSTEMS「誰も教えてくれなかった「社内コミュニケーション」の技術」
2009.08.26 ジェイカレッジ「素人ばかりの営業部員で日本一を達成した秘密」
2009.11.02 東京商工会議所「みるみる売上が増えていく6ステップ・セールスレター作成術」
2009.11.10 S-open「顧客満足度とライフワークバランスをともに向上させるための考え方」
2010.09以降 日刊工業新聞ビジネスリーダーズアカデミー出講
他出講経験多数（20回以上）。自社開催も同じく多数。
■企業内研修担当実績
2010.04.26～28 中堅IT企業向け新人研修「オブジェクト指向入門」
2010.06.04 中堅IT企業向け新人研修「インタビュースキル」
2010.06.07 中堅IT企業向け「SEのための不況に強い「営業力」のつけ方」
2010.06.09 中堅金融企業向け「対話力・提案力スキルアップ」勉強会
2010.10.07 大手IT企業向け3年次研修
2011.4.25、27、28 中堅IT企業向け新人研修「オブジェクト指向入門」
2011.5.16～18、23、24 中堅IT企業向け新人研修「システム開発基礎」
資格
第二種情報処理技術者、特種情報処理技術者、システム監査、プロジェクトマネージャ、
ネットワークスペシャリスト、データベーススペシャリスト
コンサルティング・セミナーテーマ
■営業戦略・戦術コンサルティング
当社オリジナルの営業方法論「333営業フレームワーク」に基づき、
全6回コースで「マーケティング戦略⇒営業戦略⇒営業戦術⇒計画策定」をご支援する。
希望する企業に対しては、コース終了後、月例営業戦略会議への継続的参加も可能。
■営業スキル研修
講師自身の体験に基づくオリジナルコンテンツで、主に営業担当者が積極的に行動し
続けることにより、仕事を充実（モチベーション・アップ）させながら、
最終的に成果を出す方法をお伝えする。
希望する企業に対しては、iPad等の最新デバイスを活用した営業法を、
営業コンテンツ作りを含めてお伝えする。また、提案書、商品PR文、導入事例などの
営業文書作成スキルの伝授も可能。
■ＩＴ系企業向け基礎技術研修
新入社員～若手社員を対象に、「開発技術」や「オブジェクト指向」などを 技術開発の背景、理解度テスト、
実習を通じて、基礎知識を習得していただく。オリジナルテキストにつき、予算・日数に応じて、柔軟に対応可能。
■事実ベースのPR物語作成
商品による差別化が難しい今、「物語」によるブランディングが求められている。
起業、事業拡大、商品開発など企業のターニングポイントとなった事実を
インタビューし、PR用のドキュメンタリーとしてまとめる。
PR・特記事項
報酬基準
■研修およびセミナーへの出講
■研修およびセミナーへの出講
【１日型】若手社員対象：300,000円～
リーダー層対象：350,000円～
【半日型】210,000円～
■営業のしくみ作りコンサルティング（コンサルタント2人組による料金）
半日セッション全6回1,800,000円～
※以後継続は、1回半日あたり300,000円～
■ITシステム構築企画支援
1時間 30,000円～ ※3億円～300億円規模のシステム構築向け
■PR物語作成（原稿作成のみ）
小冊子用 A5版1ページあたり10,000円～
リーフレット用 A4、4ページ 200,000円～
＊消費税及びテキスト代等は別途となります。
＊東京、埼玉、千葉、神奈川エリア以外は、交通費および宿泊費を実費ご請求申し上げます
＊対象、内容、ご予算に応じて、ご相談を承ります。
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