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北村由夫のBtoB営業活性術

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北村由夫のBtoB営業活性術

北村 由夫 / 営業コンサルタント

 

住友金属(現新日鐵住金)グループ企業在籍時、建築・橋梁用資材の販売に従事。
主に新規開拓・プロジェクト営業を担当。首都圏・東北・新潟・大阪・広島・九州などの地域で大幅売上拡大を実現。

 

商流を巻き込んだ営業メソッドであなたの会社の売上を必ずアップさせます。

 

北村由夫のBtoB営業活性術記事一覧

住友金属が新日鐵に吸収合併された理由を3Cのフレームワークで分析

少し古い話ですが、住友金属グループに長い間籍を置いていた者として、一度整理したいと思っていた案件です。クリティカル・シンキングのイシュー⇒枠組み⇒初期仮説でまとめてみました。厳密な意味でのロジックにはなっていません。新日鐵は住金・神戸製鋼の3社で株の持ち合いをしていたので、Co-Workerとも言え...

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