通常、取引先（販売先・下請先等）の事業状態を調査する場合、資料調査（会社案内・財務諸表等）の確認とその分析により、事業の概要と数字上の問題点を把握し、可能な限り次のステップとして『経営者或いは役員ヒヤリング』を行います。

そのヒヤリングの際、いきなり数字上の問題点をあげつらい「あなたの会社はここが問題だ」と指摘するのは簡単ですが、やはり今後の取引関係を考慮すると決してスマートなやり方ではありません。

取引先の経営者・役員から如何に本音を引き出しその企業の実態を浮き彫りにするか、また、如何に次なる経営改善の指導に繋げ互いにWIN-WINの関係を築けるか、これはそのヒヤリング技術に帰するところが大きいです。
我々プロのコンサルが、そのヒヤリングのポイントをお伝えします。

「取引先企業評価におけるヒヤリング調査のポイント」
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